Studio di mercato | Che cos’è, a cosa serve e processo

Prima di voler promuovere un prodotto o servizio, è importante effettuare uno studio di mercato, questo per poter entrare nel mercato in maniera impeccabile, sapendo che il proprio prodotto o servizio è correttamente rivolto ad un determinato settore, con il possibilità di successo che dovrebbe operare in essa fornendo un servizio particolarmente valido.

Concetto di ricerca di mercato

Per ricerca di mercato si intende la ricerca svolta da una persona o azienda per conoscere una specifica attività economica. Per questo, sono necessari sviluppi completi sull’ambiente in cui si desidera far conoscere il prodotto o servizio. Tutti i risultati ottenuti da questo studio determineranno se il prodotto o servizio che si vuole far conoscere attraverso la vendita è utile per procedere ad entrare nel mercato. Nello studio di mercato vengono presi in considerazione aspetti come le abitudini di acquisto, i requisiti del prodotto, la regione in cui verrà effettuata l’operazione e l’analisi della concorrenza, per garantire e garantire il successo dell’attività da sviluppare.

A cosa serve uno studio di mercato?

Come accennato in precedenza, viene condotto uno studio di mercato per sapere qual è l’offerta e la domanda che esiste in un prodotto o servizio. Tutti quei risultati ottenuti da questa analisi o studio sarà il fattore determinante per la persona o l’azienda in funzione per prendere una decisione sulla fattibilità o meno del prodotto o servizio di entrare nel mercato. Ci sono diversi aspetti di cui tenere conto quando si effettua uno studio di mercato e questi sono i seguenti:

  • Generare spazi attraverso i quali il potenziale pubblico sarà informato.
  • Fai una raccolta di tutte quelle informazioni utili, in cui vengono determinate tutte le esigenze e le preferenze mostrate dal pubblico in generale.
  • Studia l’esistenza di diverse nicchie di mercato.
  • Analizza le aziende in competizione e studia tutti gli aspetti come i prezzi che fissano, con quale nicchia lavorano, con quali margini operano, tra gli altri.

studio di mercato

Processo di uno studio di marketing (Passaggi)

I passi da seguire per condurre uno studio di mercato sono i seguenti:

  1. Stabilisci obiettivi chiari: Per effettuare uno studio di mercato, è importante fissare gli obiettivi da raggiungere con la ricerca al fine di determinare se il compito svolto avrà o meno il successo atteso.
  2. Imposta un budget: Stabilire un budget nell’ambito dell’indagine di uno studio di mercato è della massima importanza poiché dipenderà da questo se il prodotto è conveniente o meno quando si tratta di entrare nel mercato. Per questo, è importante fornire le risorse necessarie perché, se non sono disponibili, il risultato finale dello studio potrebbe produrre dati errati che potrebbero portare al fallimento del mercato.
  3. Scegli le informazioni necessarie: quando si effettua uno studio di mercato è importante individuare tutte le informazioni valide e utili relative al mercato e il settore in analisi. Se non prestiamo molta attenzione in questo passaggio, potrebbe danneggiare la nostra analisi, poiché spenderemmo di più e se riceviamo informazioni sbagliate potremmo prendere una decisione sbagliata al riguardo.
  4. Conduci la ricerca: In questa fase, la persona o la società incaricata dello studio di mercato raccoglie tutti i dati necessari per poter prendere una decisione specifica.
  5. Analizza le informazioni ottenute: Se lo studio di mercato è condotto da un’azienda in quanto tale, l’ufficio marketing insieme alla direzione dell’azienda analizzerà tutte le informazioni raccolte durante lo studio.
  6. Trai le conclusioni finali: In base ai risultati ottenuti dallo studio di mercato, analizzando la concorrenza e il pubblico potenziale esistente, l’azienda procederà a decidere se entrare o meno nel mercato, tenendo conto delle caratteristiche e delle risorse del prodotto o servizio che andrà a iniziare a essere commercializzato. .

Importanza di condurre uno studio di mercato

Fare un buon studio di mercato è ciò che ti permetterà di avere successo nel business che vuoi intraprendere ed è di vitale importanza per i seguenti aspetti:

  • Comprendere il potenziale del mercato: Questo aspetto è molto importante da tenere in considerazione quando si effettua uno studio di mercato, poiché ciò fornirà la fiducia per comprendere le perdite e cercare possibili soluzioni.
  • Analizza la concorrenza: quando si effettua uno studio di mercato è importante analizzare la concorrenzapoiché in questo modo sarà possibile implementare migliori strategie di vendita e altri fattori.

Vantaggi di condurre uno studio di marketing

Tra i principali vantaggi abbiamo i seguenti:

  • Rafforzare le prestazioni aziendali.
  • Incoraggiare i dipendenti a una buona comunicazione sul lavoro.
  • Motivare i dipendenti a lavorare come una squadra per l’azienda.
  • Conoscere i contributi dei dipendenti all’azienda.

Tipi di studio di mercato

Esistono due tipi di ricerche di mercato che sono i seguenti:

Studi per capire il consumatore

In questo tipo di studio vengono prese in considerazione le motivazioni, i comportamenti e le opinioni del cliente, come la valutazione del marchio, la tipologia, gli usi e gli atteggiamenti del consumatore, lo studio della soddisfazione tra gli altri. Esistono due chiavi metodologiche per comprendere il consumatore, che si dividono in qualitativa e quantitativa.

  • qualitativo: Per svolgere questo tipo di studio metodologico, una serie di consumatori potrebbe essere riunita per scoprire le loro azioni e opinioni. Questo al fine di favorire la creazione di idee e ipotesi sullo studio di mercato.
  • Quantitativo: Per realizzare questo studio, basterà che raccolgano da 300 a 400 persone attraverso la creazione di sondaggi in cui puoi chiedere l’argomento a cui vuoi dare la priorità. I sondaggi più consigliati per questo tipo di studio sono quelli che si svolgono online.

Sondaggio per il processo decisionale

Per questa sezione, devi scegliere tra diverse ipotesi per sapere quale avrà le prestazioni migliori, come selezionare la confezione, definire il prezzo del prodotto, realizzare la migliore promozione del prodotto, tra le altre. Per prendere decisioni tattiche su queste variabili è importante identificare i fattori che contribuiranno al successo come clienti e clienti della concorrenza. Per svolgere questo tipo di studio, si consiglia di farlo tramite telefonate, sondaggi su Internet o online e interviste personali faccia a faccia.

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